5 raisons commerciales pour développer des chariots élévateurs automatisés
Les principaux fabricants de chariots élévateurs sont aujourd’hui nombreux à proposer des chariots élévateurs automatisés. Cependant, certaines entreprises ne le font pas et leur portefeuille de produits n’est donc pas prêt à capitaliser sur la croissance du marché des AGV. Votre entreprise en ferait-elle partie ?
Il est vrai que, pour un constructeur de chariots élévateurs, offrir des chariots élévateurs automatisés risquerait de cannibaliser les revenus existants. Par conséquent, élargir votre offre de produits de cette manière nécessite une gestion minutieuse. Cependant, les inconvénients potentiels du choix de ne pas développer de véhicules autonomes sont sans doute plus importants.
Chez BlueBotics, nous voyons cinq raisons principales pour lesquelles votre entreprise de chariots élévateurs devrait agir maintenant, et consacrer le temps et les ressources nécessaires pour ajouter des options automatisées à votre flotte.
1. Conserver votre part d’un marché en évolution
Les données sont claires : le marché des véhicules industriels évolue de plus en plus rapidement vers l’automatisation. Selon la Fédération internationale de la robotique, les véhicules à guidage automatique (AGV) sont le marché le plus important de la robotique de service et celui à la croissance la plus rapide, un marché qui devrait représenter des ventes unitaires de plus de 700 000 véhicules d’ici l’année prochaine. La fabrication et l’entreposage sont les deux segments de marché à l’origine de cette croissance et ensemble devraient représenter plus de 75% des ventes futures.
Nous pouvons donc supposer que les propriétaires de chariots élévateurs manuels continueront à s’intéresser de plus en plus aux solutions sans conducteur. Les entreprises ont différents motifs pour cela : dans certains cas, l’objectif des entreprises est purement financier : réduire les effectifs. Cependant, une raison peut-être plus courante est que les AGV répondent au défi très réel de l’embauche et de la fidélisation des conducteurs de chariots élévateurs. Les entreprises peuvent également chercher à améliorer la sécurité sur site en réduisant le nombre d’incidents à signaler. Et de plus en plus, les entreprises envisagent également de renforcer leur résilience aux pressions externes imprévues, telles que celles créées par la COVID-19.
En bref, si vous choisissez de ne pas compléter votre offre avec des chariots élévateurs automatisés, même les clients fidèles à votre marque risquent à l’avenir de se mettre à chercher ailleurs.
2. Attirer de nouveaux clients
Les ventes de chariots élévateurs à guidage automatique ne viennent pas uniquement des clients qui cherchent à remplacer leurs véhicules manuels. Des flux de revenus supplémentaires sont également générés grâce à l’ouverture de nouvelles usines et de centres de logistique / distribution entièrement automatisés.
Les organisations impliquées dans de tels projets pourraient être des entreprises (ou des divisions d’entreprises) avec lesquelles vous n’avez jamais eu de contact. Avec une offre de chariots élévateurs automatisés, appuyée par des ventes et une commercialisation solides, vous pouvez être sûr que cela changera.
3. Améliorer votre efficacité
Si vous avez développé des chariots élévateurs automatisés, vous pouvez les utiliser et en tirer les bénéfices.
En automatisant vos processus internes avec vos propres AGV – tels que la cueillette et la dépose dans votre entrepôt, ou le déplacement de matériaux d’une station à l’autre de l’atelier – vous pouvez bénéficier de l’efficacité augmentée qui fait la renommée des AGV, produire vos propres produits à moindre coût et potentiellement augmenter votre production, par exemple en passant à un fonctionnement 24h/24 et 7j/7.
Mieux encore, en installant et en utilisant vos AGV dans un environnement réel, vous développerez une meilleure compréhension de vos futurs clients AGV et de leurs exigences.
4. Attirer des talents de haut niveau
La robotique mobile est un domaine attrayant pour les nouveaux diplômés de haut niveau, peut-être plus encore que le travail sur des véhicules manuels. Par conséquent, si vous ajoutez des chariots élévateurs automatisés à votre feuille de route, vous pouvez vous attendre à élargir votre base de talents et à rajouter de nouvelles compétences et perspectives qui vous seront précieuses.
De même, le nouveau défi de l’automatisation pourrait vous aider à conserver le personnel existant qui, autrement, pourrait être tenté de se rendre ailleurs.
5. Moderniser votre marque
La perception compte. Les fournisseurs de chariots élévateurs sans véhicules automatisés peuvent être considérés « vieux jeu » ou dépassés.
Bien sûr, les entreprises qui recherchent un fournisseur de véhicules apprécient encore beaucoup une entreprise avec de nombreuses années d’expérience. Mais elles veulent aussi avoir la certitude que leur fournisseur restera tout aussi robuste à l’avenir, et qu’il ne risque pas de disparaître à mesure que le marché évolue.
Si votre entreprise est en mesure de proposer à la fois des véhicules manuels et des véhicules automatisés, cela ne fera que renforcer la perception de votre marque – et ainsi garantir que votre organisation sera perçue comme étant moderne et tournée vers l’avenir, tout en maintenant sa réputation de fournisseur de véhicules très respecté et de longue date.
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