开发自动化叉车的5个商业理由

当今许多领先的叉车制造商都会提供自动叉车。无论如何,有些公司并没有,因此其公司产品组合并没有准备好充分利用自动导航车辆(AGV)市场的增长。您的公司也是其中之一吗?

当然,对于起重机制造商而言,提供自动叉车可能会蚕食现有收入。因此,采用这种方式扩展产品组合肯定需要谨慎管理。 但是,不发展自动导航车辆的潜在弊端可能更大。

在BlueBotics,我们看到了您的叉车业务应该马上采取行动的五个关键原因,您应投放时间和所需资源为车队添加自动化选项。

1.在不断发展的市场中保持一席之地!

数据非常清楚!工业车辆市场正朝着自动化方向快速发展。根据国际机器人联合会的数据,自动导航车辆(AGV)是服务型机器人领域中最大及增长最快的市场,预计明年将会达到70万辆的车辆销量。制造业和仓库储存是推动增长的两大市场领域,预计两者结合将占据超过75%的未来销售额!

因此,我们可以预估手动叉车拥有者将越来越密切关注无人驾驶解决方案。公司这样做的原因有很多:在某些情况下,公司的目标纯粹是财务 – 减少员工人数。 但是,也许更常见的原因是,自动导航车两(AGVs)能够应对雇用和保留叉车司机的真正挑战。公司可能也希望通过减少可记录事故的次数以提高现场安全性。 越来越多公司也在考虑创建更好的抵御能力,以应对不可预见的外部压力,例如:新冠肺炎(COVID-19)疫情导致的压力。

简而言之,如果您选择不增设产品供应并使得叉车自动化,将来即使是忠于品牌的客户也可能会开始寻找其他公司。

开发自动化叉车的个商业理由
当客户希望使其车队自动化,您为什么要承担将客户流失给竞争对手的风险? | 图片来源:LIFTCO

2.吸引新客户

所谓的自动导航叉车(AGFs)的销售,并不仅局限于希望更换手动车辆的客户群。 通过开设新的全自动绿地工厂和物流/配送中心,也会因此而产生更多的收入流。

参与此类项目的组织可能是您从未接触过的公司(或公司的部门)。供应自动叉车,加上稳健可靠的销售和行销支持,将能够确保上述情况不会发生。

3.提高效率

如果您开发了自动叉车,您可以使用自动叉车并从中受益。

通过使用自己的自动导航车辆(AGV)使得内部流程自动化(例如:在仓库中提取或放置物品,或在车间从一个站点到另一个站点移动物料),您都可以获得自动导航车辆众所周知的效率优势,以较低的总成本生产自己的产品,并有可能扩大您的生产规模,例如:转向全天候24/7作业模式。

最重要的是,通过在实际环境中安装和使用自动导航车辆,您将会大大提高您对未来AGV客户及其需求的了解。

开发自动化叉车的5个商业理由
如果您拥有自己的AGV,您可以使用它们提高未来车辆的生产效率。 | 图片来源:NKC

4.吸引高端人才

对于高素质的新毕业生而言,移动机器人技术是一个具有吸引力的领域,这可能比从事手动车辆更重要。因此,如果您在路线图中添加自动叉车,则可以扩展您的人才库,引进富有价值的新技能和观点。

同样,自动化的新挑战可能会帮助您留住现有的员工,而这些员工本来可能会受到其他地方诱惑而离职。

5.塑造现代化品牌

印象很重要! 没有提供自动叉车的起重机供应商可能会被视为“老派”或过时的公司。

当然,寻找车辆供应商的公司仍然非常看重拥有悠久历史的公司。但是,他们也希望确保自己的供应商在将来仍然保持强大,不会随着市场发展而逐渐淘汰。

如果您的企业能够提供手动和自动化两种车辆,这将会提升您的品牌知名度 – 确保您的公司被视为现代化及面向未来的企业,同时也保持作为长期备受推崇的车辆供应商信誉。

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Matt Wade

Head of Marketing | BlueBotics I'm an ex-journalist and love explaining how technology can be used to solve business challenges.
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